如何从0开始,运用小程序名片裂变获客

返回列表日期:2018-11-07阅读:13826

2017年微信小程序名片上线,它作为一个高效的传播工具,对于我们来说则是一个营销工具。那如何从0开始,运用小程序裂变获客呢?


我们为什么做小程序?



第一,无连接点的即时反馈。


H5、公众号这些就必须要关注公众号,才可以不断地给用户发送通知。但关注是个巨大的成本,对用户的传播存有一定的阻碍。而小程序的好处就是不需关注。你只要浏览产生了互动,它就可以给你推送信息。


第二,下沉用户的幂律分布:用户习惯低智、社群广告噪音。


我们在传播时做了很多一线用户的传播,基本都是采用海报的传播形式,但这对五六线城市的用户而言是行不通的,很多用户不会长按保存图片、把图片发到朋友圈,有些用户甚至根本不知道二维码是能够长按识别的。


经过我们研究发现,只有通过社群才能激活这类用户,很多营销的链接,会伪装成群的邀请链接,一个群的配图,例如“xxx邀请你进群”,点开就是一个营销的链接。


还有一种就是视频按钮。很多时候,小程序在群里展示的卡片比较大,中间的配图上会放一个播放按钮,点击率就比较高。因为在用户的认知里,邀请群的链接和视频播放链接,是他可以点击的东西。


如何确定小程序切入点?


第一,平台演化,操作简单。


将市面上的小程序体验一遍之后就能发现,热门的小程序都先是工具的形态,再围绕单一场景去做。而这些形态跟APP里的发展形态几乎是一样的,尤其是爆款小程序的玩法,其实都能在之前的H5、QQ空间、新浪微博等这些小游戏频道看到原型。并且这些原型都是可以去借鉴的。


第二,保持核心竞争力。


思考我的核心能力是什么,能否把它迁移复制到小程序上面?因为小程序的“小”导致了它可复制性非常高,你会看到一个小程序火了,几天后就一大堆类似的产品出现。如何保证你小程序能有核心的竞争力呢?那必须提炼团队的核心竞争能力去做产品,这样才能够让他人无法复制。


小程序如何做得长远?


小程序想要做长远,必须要给用户提供价值。微信用户高达10亿,所以小程序的微信支付基础量非常庞大。其实小程序的本质就是将流量变现,只有这样的商业模式才是完整的。


微信有很多流量,但它整个商业模式缺少了非常重要的一环,就是如何把流量实现商业变现,打造商业模式闭环,这两者,缺一不可。流量加变现,完成整个闭环后,市场空间非常巨大。


小程序的基础用户群已形成,小程序的用户习惯也已养成。一线城市小程序是占19%,二线占25%,三线20%,四线36%,一线城市基本上是北上广深;三线跟四线城市总数已经超过了56%。


据大数据分析,2019年小程序的总用户数将突破300万,累计用户突破8亿,开发者有可能达到400万。只有能够给用户提供价值,即便从0开始,也可以运用小程序名片裂变获客。